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小组成员；__传媒营销策划书
指导老师：
一、分析营销机会
第一部分市场及环境
一、市场现状分析
目标客户群是本地区商圈内的商家，商家需要提高营业额，传媒产品作为传播媒介是可以提高商家知名度的渠道，对提高营业额产生一定积极作用。为了招揽顾客，商家会推出打折促销抽奖等一系列的方式。为了加大刺激消费方式的宣传力度，商家会选择自己印刷传单，或是加盟XX、折扣一卡通等一系列的传播渠道。
通过对周围商圈商家的走访，了解到，商家对推广媒介都有不同程度的了解，但受访的__家商家，只有少数的__家商家曾经使用过推广媒介，__家商家仍在使用推广媒介进行宣传。
同时也了解到，XX、折扣一卡通是本地区商圈内商家使用比重较大的推广媒介，占据市场份额较大。二者都是在本地区市场最大的竞争对手。
经调查，报纸这个产品的领域，还处于一个空白的阶段，只有折扣和XX这两个品牌在结构形式上与之有一些类似，究其传播的媒介、方式而言，我们的产品与其二者是完全不同的两个领域，虽然可能存在潜在竞争者，但暂时没有实质1
竞争对手。同类产品在此地区市场并未存在，存在很大的市场。传媒产品的前景很大，且随着本地区信息化的发展而发展，有不小的潜力。
二、环境分析
（一）外部环境分析
宏观环境
随着我国经济的不断发展，现代化的商品生产，无论从产品的生产、分配、交换和消费的哪一角度来考察，都具有数量巨大、流通范围广、顾客抽象的特点。广告是向经济信息的工具，是连接生产与消费的信息桥梁，在促进生产、加速流通、指导消费、繁荣市场、发展经济等方面起着重要的促进作用。广告是商品经济的产物，是社会经济发展到一定程度之后所衍生的客观存在，它的产生和发展是不以人的意志为转移的，它遵循自身的发展规律。广告是随着商品经济的发展而发展的，它是商品经济发展的一种标志，因此，广告的发展程度与市场经济的发展程度是密切相关的。从20__年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期。到20__年，中国经济连续8年快速平稳运行。国民经济保持良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。作为一个经济依附性产业，中国广告业受宏观经济持续增长的推动，分类广告在市场上占有的份额较小，具有较大的发展空间，分类广告因它的特殊性质又被称为主动广告，在信息社2
会逐步发展的今天，被动广告越来越引起人们的反感，而主动广告却受到人们的广泛青睐。
行业环境
据调查了解，目前在本商圈分类广告报刊是市场上的空白。并没有正规的分类广告发行机构，众多商家的广告杂乱无序，虽然有一定的发行量，但起不到良好的宣传效果，实际作用不强，并造成了资源的严重浪费。而各大高校内，也并没有分类广告报纸的出现，所以此领悟发展空间巨大。我组的策划内容暂时针范围内分类广告的发放，虽然分类广告发展前景广阔，同时也面临着巨大的挑战，市场信息瞬息万变，增加了分类广告的不稳定性。因为此前并未有此类广告报纸的出现，所以在刚进入市场时人们的接受程度不高，认可度较低，这都会在一定程度上制约着分类广告的发展。经营环境
经营无需店面，且随着时间的增长和分类广告的不断完善，未来会逐渐被人们接受认可，同时也会增加市场需求，为企业带来良好的宣传效果，帮助商圈内居民和在校大学生及时了解各类生活信息，为团队带来盈利，实现三方互惠的效果。
（二）内部环境分析
1、推行现代企业制度，企业发展过程中重视完善企业管理制度，避免很多企业在发展过程中因为利益非配不均、权力集权而使合作伙伴反目成仇，危害公司利益。
2、宗旨始终立足于重宣传，次之才为盈利，如果过于重视产品的盈利，忽视宣传，报纸逐步丧失存在的价值，降低读者阅读性，会慢慢使产品退出市场。
3、由于缺少现有竞争者，发展过程中应该不断研究自身存在问题，增强应对风险的能力。
4、产品存在一定的生命周期，当将处于衰退阶段时应提前考虑出路。
5、由于报纸发放时间存在固定性，必须保证报纸排版、印刷等环节的完成。产品准备就绪待发放必须在周日前准备妥当。报纸发放的地点同样存在固定性，必须保证报纸派发人员必须按地点数量派发。
第二部分竞争者与消费者
一、竞争对手分析
1、现有竞争者
美团、折扣一卡通美团是服务商家的互联网推广媒介，资金雄厚，技术先进，走在O2O模式的前沿，是公司在本地区最大的竞争对手。美团外卖也于本学期进入本商圈，并迅速占领了大片市场。推出的团购受到其消费者喜爱，（介绍美团）虽然彼此涉足同种领域，但是其掌握的商家资源会对公司发展起到一定制约作用，加盟美团的商家可能不会考虑使用其他推广媒介。折扣一卡通今年5月进入本商圈初利用微信平台，主要有商4
圈内入驻店铺折扣、微信定餐、微商城、团购等服务。通过赚取折扣一卡通使用者消费的提成实现盈利，现已发展成为发售其实体一卡通，可以依据此卡，在其加盟商家享受活动，其盈利模式已经成为发售实体一卡通所得、消费者在入驻商家消费所得的提成。现在规模，除学院食堂外，有22个加盟商家，作为加盟企业，有强力的技术支撑，刚刚起步，发展势头较好，为公司在本地区第二强劲对手。
2、潜在竞争者
消费广场、金点子传媒
《金点子传媒》是一家集DM广告运营、网站运营、营销策划、媒体代理、广告创意、设计制作为一体的综合性专业广告公司，把它作为潜在竞争者，是因为其作为可加盟的传媒企业，近年发展迅速，且在北戴河区暂无开展业务。
二、消费者分析
收回的调查问卷表明：商家对推广媒介都有不同程度的认识和了解，受访的__家商家，有__家商家曾经使用过推广媒介，__家商家仍在使用推广媒介进行宣传。问卷中，收费太高很难接受、认为作用不大是没有选择推广媒介的商家没有选择推广媒介的主要原因。中途停止过使用的商家也是因此而放弃使用推广媒介，同时推广媒介对其营业额起到的作用不大也是其停止使用的原因。现在仍在使用的商家普遍认为推广媒介对自己的营业额起到了积极作用。
结论：推广媒介是否能对商家营业额起到作用，能够起到多大作用是商家最为关注的问题。而收费额度和自身对传媒产品的认识影响了商家对推广媒介的选择。
三、SWOT分析
1、传播速度快，信息及时，每周一期，出版周期短
2、信息量大，说明性强，综合性内容的媒介，文字符号为
主，图片为传递信息，容量较大，图片直观，真实。
3、易保存，可重复。由于报纸特殊材质及规格相对电视、
广播、网络与其他媒介，易存放，无形中强化报纸信息的保存性及重复阅读率
劣势分析：
1、印刷质量难以实现完美，与网络图片相比，色彩感差，
改进印刷质量，成本高
2、日常生活中，人们会有一种集体意识，“便宜无好货””天
下没有的午餐”从而对报纸没有好感，影响报纸的品牌形象。
3/随着社会经济发展，使用的产品越来越多，人们慢慢适应了，这种劣势会慢慢减弱
1、商圈内并未发行类似分类信息广告的报纸，市场空白
2、商圈内商家广告发布杂而乱，不易引起学生注意，并未
有类似媒介将其归纳分类
3、传媒产品自身发展的优越性，前景很大，随着本地区信
息化的发展而发展，有不小的潜力。
第三部分市场营销战略
一、目标市场营销
市场细分
1、确定市场细分因素
2、描述细分市场特征
目标市场
1、评价各细分市场
2、选择目标细分市场
市场定位
为各细分市场定位
向市场传播和送达市场定位信息
第四部分行动及财务
一、行动策划
产品：__信息报
发放时间：每周发放人群：商圈内商家、学院宿
舍楼各宿舍、学
印刷张数：选用105克铜板大度双面8K2000份
广告收费：根据版面大小收费特点：①自身存在的价值（产品的真实性，商圈内人群可以
刊登和阅读到便民信息，可以从报纸上得到某些商家店
铺打折促销抽奖等一系列活动的信息）②无偿发放③固定时
间、地点发放⑤潜在的盈利性
工作人员：业务员两名，要求市场营销专业，校内、校外各
一名。信息处理人员2名，要求计算机应用技术专业，校内、校外信息汇总各一名，以上4名人员入职后要进行培训。兼
职人员10名，派发报纸。
便民信息类占据一个版面，设有四个板块：房屋出租求
租合租买卖、招聘求职兼职、寻人寻物启示、二手跳骚市场。商圈内居民可以通过编辑短信到业务员手机或是关注公共
来刊登信息。终止其在本报的宣传。在特定
板块刊登广告位招商信息。
前期暂不采取业务员上门洽谈商家，着重点放在将报纸打造成为商圈内居民、师生认可的传媒产品。本产品完全发放，且针对不同人群，存在一定实用价值，发放范围为商圈内商家、学院宿舍楼各宿舍、学院各系部，能够很快掌握一定数量的阅读人群，也因其这些特性，产品投入商圈内，能够迅速提高产品知名度，最终成为商圈内商家愿意付费宣传的传播媒介。
当产品具有一定知名度，商圈内有一定社会积极反响，便可派业务员上门洽谈商家。业务员洽谈业务时应争取稳定付费的长期合作商家。
在报纸派发过程中，不定时抽查兼职人员对报纸的派发情况，对态度不端正、工作不认真的兼职人员终止合作，创业人员承担起商家回访任务。
二、行动策划财务预算
报纸印刷费用:
第五部分风险预测与风险评估
一、效果预测
通过综合分析各种资料以及类似报刊的发展情况，我组对__的发行效果做出如下预测：
XXX的发行将会大大方便在校大学生获取新信息的速9
度和维度，增加大学生对商家信息的信赖程度，为学生寻找兼职，解决生活问题提供有效的帮助。同时也会为商家节省广告费用，拓宽信息传播空间和传播速度，增加经济效益。
2.因为市场的不确定性和分类广告的不完善性，在刚进入市场时很有可能会不被人们接受和认可，短时间内并不能取得理想的效果，运营会出现困难。
二、风险评估
在信息化网络高速发展的今天，分类报纸广告会，会面临着网络平台的威胁，例如美团网，将会对__报纸产生一定的冲击，影响其传播与发展。而__处于起步阶段，组织发展并不完善，承受风险能力有限，缺少经验，处理风险时可能会受到阻碍。但机遇与风险并存，通过__的不断发展，团队人员能力的不断提高，风险意识的增强，一定可以化险为夷，积极应对挑战，发现机遇，稳定发展。